Cuando tu producto es conocido en el mundo, pero un desconocido en tu mercado

por SoyCesarDCcross-selling, GrowthPublicado el Sin comentarios

Trabajé con un software de recursos humanos que en el mercado internacional ya era una marca establecida. Fuera de nuestra región, su nombre abría puertas solo. Pero al llegar a mercado local, ese reconocimiento no servía de nada. Aquí era un desconocido más, compitiendo contra proveedores locales que sí tenían historial y referencias cercanas. Lo …

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Cuando el vendedor ignoró todo lo que marketing ya sabía

por SoyCesarDCGrowthPublicado el Sin comentarios

Por qué el equipo comercial no siempre gana (aunque digan que sí) Teníamos un lead caliente. De esos que llegas a la reunión semanal y dices este cierra seguro. Habíamos rastreado todo sobre ese prospecto. Sabíamos de qué país llegó, qué contenido descargó, qué páginas visitó en el sitio, cuánto tiempo pasó en cada una. …

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Cuando prometieron leads y entregaron emails a la nada

por SoyCesarDCGrowthPublicado el Sin comentarios

Trabajé en una agencia donde conseguimos un cliente B2B grande. El comercial de la agencia prometió el cielo y la tierra en la reunión de cierre. Performance de leads. Resultados medibles. ABM estratégico. El problema es que nadie en esa agencia sabía hacer B2B de verdad. Cuando llegó el momento de ejecutar, la estrategia era …

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