Por qué el equipo comercial no siempre gana (aunque digan que sí) Teníamos un lead caliente. De esos que llegas a la reunión semanal y dices este cierra seguro. Habíamos rastreado todo sobre ese prospecto. Sabíamos de qué país llegó, qué contenido descargó, qué páginas visitó en el sitio, cuánto tiempo pasó en cada una. …
Leer más «Cuando el vendedor ignoró todo lo que marketing ya sabía»
Trabajé en una agencia donde conseguimos un cliente B2B grande. El comercial de la agencia prometió el cielo y la tierra en la reunión de cierre. Performance de leads. Resultados medibles. ABM estratégico. El problema es que nadie en esa agencia sabía hacer B2B de verdad. Cuando llegó el momento de ejecutar, la estrategia era …
Leer más «Cuando prometieron leads y entregaron emails a la nada»
Por qué SEO y SEM no compiten, sino que trabajan juntos.
La historia de un gerente que casi cancela Google Ads y
lo que los datos revelaron sobre su estrategia.